Haus verkaufen: Das eigene Haus zu verkaufen ist ein einschneidender Schritt: Mit der Immobilie sind zahlreiche Erinnerungen verknüpft und die Bindung an das Eigenheim ist groß. Viele Eigentümer haben ereignisreiche Jahre in ihrem Zuhause verbracht und so fällt die Trennung nicht leicht. Doch nicht nur in emotionaler Hinsicht gibt es bei einem Hausverkauf viel zu bedenken.
Eine umfangreiche Organisation und eine sorgfältige Planung sind beim Hausverkauf unerlässlich. Eine objektive Preiseinschätzung ist für viele Eigentümer problematisch. Um sich einen ersten Überblick über den Preis zu verschaffen ist eine Online-Bewertung hilfreich.

Wie ermitteln Sie den richtigen Angebotspreis um meine Haus zu verkaufen?
Der richtige Angebotspreis ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie: Setzen Sie den Preis zu niedrig an, könnten Interessenten Mängel vermuten. Wählen Sie einen zu hohen Wert, schreckt das potentielle Käufer sofort ab. Zudem lässt eine nachträgliche Kaufpreisreduzierung eine zu geringe Nachfrage vermuten.
Um sich einen ersten Überblick über den Wert Ihres Eigentums zu verschaffen, ist eine Online-Bewertung bestens geeignet. Wenn Sie in die konkrete Vermarktung Ihrer Immobilie einsteigen wollen, sollten Sie jedoch auf eine professionelle Beratung setzen: Ein kompetenter Makler übernimmt die Bewertung Ihres Hauses und zeigt Ihnen in einem unverbindlichen Erstgespräch, wie Sie Ihren Immobilienverkauf planen.
Wenn Sie sich für den Verkauf Ihrer Immobilie entschieden haben, unterstützt Makler-Lotse.de Sie bei der Suche nach einem kompetenten Makler aus Ihrer Region. Die Maklersuchmaschine findet den Immobilienexperten, der zu Ihnen und Ihrer Immobilie passt.
Die Bestimmung der Zielgruppe
Für welche Zielgruppe ist die Immobilie interessant? Junge Familien ziehen gern in bereits bezugsfertige Häuser mit einem hohen Standard, während andere Interessenten das Haus zunächst nach ihren Vorstellungen umbauen möchten und daher Wert auf einen geringeren Kaufpreis legen. Prüfen Sie, welcher Personenkreis sich für Ihr Haus interessieren könnte. Nachdem Sie die Zielgruppe bestimmt haben, können Sie überlegen, ob Sie vor dem Verkauf eventuell selbst noch einige Mängel beseitigen lassen oder Sie die erforderlichen Maßnahmen durch die Festsetzung eines geringeren Verkaufspreises berücksichtigen.
Objektunterlagen zusammenstellen
Damit potentielle Käufer sich ein umfassendes Bild von Ihrem Haus machen können, sollten Sie alle objektrelevanten Unterlagen bereithalten. Um den Hausverkauf möglichst problemlos zu gestalten, benötigen Sie wichtige Unterlagen wie einen Energieausweis, einen Auszug aus der Flurkarte oder einen Grundbuchauszug.
Unser kostenloser Immobilien-Ratgeber „Unterlagen für den Immobilienverkauf“ informiert Sie Schritt für Schritt, welche wichtigen Unterlagen erforderlich sind. Gern senden wir Ihnen den Ratgeber als kostenloses E-Book zu.
Wie vermarkten Sie Ihre Immobilie am besten?
Grundlage für eine erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie ist ein professionelles Exposé mit aussagekräftigen Fotos Ihrer Immobilie. Achten Sie unbedingt darauf, dass das Exposé fehlerlos und vollständig ist. Nun schalten Sie Anzeigen in Immobilienportalen und Tageszeitungen. Mit einer virtuellen Besichtigung und Social Media Posts heben Sie die Vorteile Ihrer Immobilie hervor und unterstützen eine zielgerichtete Vermarktung. Bedenken Sie, dass insbesondere die Vermarktungsphase für einen erfolgreichen Verkauf der Immobilie entscheidend ist. Auf Wunsch übernimmt ein fachkundiger Immobilienmakler den kompletten Verkaufsprozess.
Wie gestalten Sie die Besichtigungstermine?
Nach dem Start der Vermarktungsphase gibt es erste Anfragen für einen Besichtigungstermin. Präsentieren Sie Ihre Immobilie bei diesen Terminen von ihrer schönsten Seite. Wichtig ist, dass das Haus sauber und aufgeräumt wirkt, so dass potentielle Käufer sich direkt wohlfühlen und sich vorstellen können, dort zu leben. Achten Sie darauf, dass auch die Außenanlagen einen gepflegten und einladenden Eindruck machen.
Nehmen Sie sich ausreichend Zeit für die Besichtigung, damit Interessenten sich ein umfassendes Bild machen können. Haben Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler entschieden, übernimmt der Fachmann die Organisation und Durchführung der Besichtigungstermine für Sie. Zudem weiß der Profi die Vorzüge des Verkaufsobjekts gekonnt hervorzuheben.
Was ist bei der Kaufvertragsvorbereitung und der Notarwahl zu beachten?
Gibt es einen Interessenten, der Ihr Haus kaufen möchte, wird zunächst die Bonität des Käufers überprüft. Den Kaufvertrag schließen beide Parteien vor einem Notar ab, der verpflichtet ist, die Interessen des Käufers und des Verkäufers zu wahren. Vor der Unterzeichnung haben die Parteien Gelegenheit, den Vertragsentwurf zu prüfen. Nun gibt es einen Beurkundungstermin im Notariat, bei dem Käufer und Verkäufer den Vertrag unterzeichnen. Der Notar beginnt nach der Beurkundung mit der Abwicklung des Kaufvertrages. Im Grundbuch wird eine Auflassungsvormerkung zu Gunsten des Käufers eingetragen. Nach Zahlung des Kaufpreises veranlasst der Notar die Umschreibung der Immobilie auf den neuen Eigentümer.
Tipps für die Übergabe der Immobilie
Hat der Käufer den Kaufpreis vollständig bezahlt, wird das Haus dem neuen Eigentümer übergeben. Sofern die Parteien keine anderen Vereinbarungen getroffen haben, wird das Objekt besenrein und ohne Einrichtungsgegenstände übergeben. Der Käufer erhält alle wichtigen Unterlagen wie Bauzeichnungen, den Energieausweis oder Dokumente über einen eventuellen Aus- oder Umbau.

Unser Tipp
Um Ärger und Kosten zu vermeiden, sollten Sie bei der Hausübergabe gemeinsam mit dem Käufer den Zustand des Hauses in einem Übergabeprotokoll festhalten. Auch die übergebenen Unterlagen können darin vorgemerkt werden.
Jeder einzelne Schritt des Immobilienverkaufs dauert seine Zeit. Üblicherweise vergehen bis zum erfolgreichen Verkauf rund sechs bis neun Monate. Abhängig von der Region und der Art der Immobilie sind Abweichungen möglich: So kann es in Ballungsgebieten und nachgefragten Regionen deutlich schneller gehen, bis ein Käufer gefunden ist. Auf der anderen Seite dauert es unter Umständen länger, bis sich für ein eher abgelegenes Objekt auf dem Land ein Käufer findet. Wissenswertes rund um die lokalen Immobilienmärkte z.B. in Berlin, München oder Hamburg erfahren Sie auf unseren Städteseiten.