Haus verkaufen - Tipps für einen erfolgreichen Verkauf

Mögliche Gründe, um ein Haus zu verkaufen

Es gibt vie­le Grün­de, war­um je­mand ein Haus ver­kau­fen wür­de. Ei­ni­ge mög­li­che Grün­de könn­ten sein:

1. Fi­nan­zi­el­le Be­dürf­nis­se: Der Ver­kauf des Hau­ses könn­te not­wen­dig sein, um Geld für ei­ne drin­gen­de fi­nan­zi­el­le Si­tua­ti­on zu be­schaf­fen.

    

2. Wohn­ort: Der Ver­kauf könn­te not­wen­dig sein, wenn man um­zie­hen möch­te oder aus be­ruf­li­chen Grün­den in ei­ne an­de­re Stadt oder ein an­de­res Land zie­hen muss.

    

3. Grö­ßen­an­pas­sung: Wenn die Fa­mi­lie des Haus­be­sit­zers wächst oder sich ver­klei­nert, kann der Ver­kauf not­wen­dig sein, um ein Haus zu fin­den, das bes­ser zu den Be­dürf­nis­sen passt.

    

4. Re­pa­ra­tu­ren: Wenn das Haus zu viel In­stand­hal­tung er­for­dert oder gro­ße Re­pa­ra­tu­ren be­nö­tigt, kann der Ver­kauf die bes­te Op­ti­on sein, um wei­te­re Kos­ten zu ver­mei­den.

    

5. Schei­dung: Im Fal­le ei­ner Schei­dung könn­te der Ver­kauf not­wen­dig sein, um den ge­mein­sa­men Be­sitz auf­zu­tei­len.

    

6. Ver­er­bung des Hau­ses: Im Fal­le ei­nes Er­bes könn­te ein Ver­kauf not­wen­dig sein, wenn der Er­be oder die Er­ben­ge­mein­schaft das Haus nicht be­hal­ten möch­te oder es ver­kau­fen muss, um den Er­lös un­ter den Er­ben auf­zu­tei­len.

    

7. In­ves­ti­ti­on: Der Ver­kauf könn­te not­wen­dig sein, wenn der Haus­be­sit­zer das Haus als In­ves­ti­ti­on ge­kauft hat und nun ei­nen Ge­winn er­zie­len möch­te.

Es gibt vie­le wei­te­re Grün­de, war­um je­mand ein Haus ver­kau­fen wür­de. Der Ver­kauf ei­nes Hau­ses kann ei­ne kom­ple­xe An­ge­le­gen­heit sein und er­for­dert in der Re­gel ei­ne sorg­fäl­ti­ge Pla­nung und Vor­be­rei­tung. Es ist rat­sam, ei­nen er­fah­re­nen Im­mo­bi­li­en­mak­ler oder An­walt zu kon­sul­tie­ren, um si­cher­zu­stel­len, dass der Ver­kauf er­folg­reich ver­läuft.

Wie ermitteln Sie den richtigen Angebotspreis um meine Haus zu verkaufen?

Der rich­ti­ge An­ge­bots­preis ist ent­schei­dend für den er­folg­rei­chen Ver­kauf Ihrer Im­mo­bi­lie: Set­zen Sie den Preis zu niedrig an, kön­nten In­te­res­sen­ten Mängel ver­mu­ten. Wählen Sie ei­nen zu hohen Wert, schreckt das po­ten­ti­elle Käu­fer so­fort ab. Zudem lässt eine nach­träg­liche Kauf­preis­re­du­zie­rung eine zu ge­ri­nge Nach­fra­ge ver­mu­ten.

Um sich einen ersten Über­blick über den Wert Ihres Ei­gen­tums zu ver­schaf­fen, ist eine On­li­ne-Be­wer­tung bestens ge­eig­net. Wenn Sie in die kon­kre­te Ver­markt­ung Ihrer Im­mo­bi­lie ein­stei­gen wol­len, sol­lten Sie jedoch auf eine pro­fes­si­onel­le Be­ra­tung set­zen: Ein kom­pe­ten­ter Mak­ler über­nimmt die Be­wert­ung Ihres Hauses und zeigt Ihnen in einem un­ver­bind­li­chen Erst­ge­spräch, wie Sie Ihren Im­mo­bi­li­en­ver­kauf pla­nen.

Wenn Sie sich für den Ver­kauf Ihrer Im­mo­bi­lie ent­schie­den ha­ben, un­ter­stützt Makler-Lotse.de Sie bei der Suche nach einem kom­pe­ten­ten Mak­ler aus Ihrer Re­gi­on. Die Mak­ler­such­ma­schi­ne fin­det den Im­mo­bi­li­en­ex­per­ten, der zu Ihnen und Ihrer Im­mo­bi­lie passt.

Die Bestimmung der Zielgruppe

Für wel­che Ziel­grup­pe ist die Im­mo­bi­lie in­te­res­sant? Junge Fa­mi­li­en zie­hen gern in be­reits be­zugs­fer­tige Häuser mit einem hohen Stan­dard, während an­dere In­te­res­sen­ten das Haus zu­nächst nach ihren Vor­stel­lun­gen um­ba­uen möch­ten und daher Wert auf ei­nen ge­rin­ge­ren Kauf­preis le­gen. Prü­fen Sie, wel­cher Per­so­nen­kreis sich für Ihr Haus in­te­res­sie­ren kön­nte. Nach­dem Sie die Ziel­grup­pe be­stimmt ha­ben, kön­nen Sie über­legen, ob Sie vor dem Ver­kauf ev­en­tu­ell selbst noch einige Män­gel be­sei­ti­gen las­sen oder Sie die er­for­der­li­chen Maß­nahmen durch die Fest­setz­ung eines ge­rin­ge­ren Ver­kaufs­prei­ses be­rück­sich­ti­gen.

Objektunterlagen zusammenstellen

Da­mit po­ten­ti­el­le Käu­fer sich ein um­fas­sen­des Bild von Ih­rem Haus ma­chen kön­nen, soll­ten Sie al­le ob­jekt­re­le­van­ten Un­ter­la­gen be­reit­hal­ten. Hier sind ei­ni­ge wich­ti­ge Do­ku­men­te und Un­ter­la­gen, die Sie vor­be­rei­ten soll­ten:

• Grundbuchauszug: Der Grund­buch­aus­zug ist ein wich­ti­ges Do­ku­ment, das den ak­tu­el­len Ei­gen­tü­mer des Hau­ses und al­le be­ste­hen­den Rech­te an der Im­mo­bi­lie wie Hy­po­the­ken und Grund­pfand­rech­te auf­lis­tet.

   

• En­er­gie­aus­weis: Der En­er­gie­aus­weis beim Hausverkauf zeigt den En­er­gie­ver­brauch und die En­er­gie­ef­fi­zi­enz des Hau­ses auf und ist ein wich­ti­ges Do­ku­ment für po­ten­zi­el­le Käu­fer.

   

• Bau­plä­ne und Ge­neh­mi­gun­gen: Wenn Sie bau­li­che Ver­än­de­run­gen an Ih­rem Haus vor­ge­nom­men ha­ben, soll­ten Sie al­le ent­spre­chen­den Bau­plä­ne und Ge­neh­mi­gun­gen vor­be­rei­ten, um sie po­ten­zi­el­len Käu­fern vor­le­gen zu kön­nen.

• Wohn­flä­chen­be­rech­nung: Die Wohn­flä­chen­be­rech­nung ist ein wich­ti­ger Fak­tor bei der Be­stim­mung des Ver­kaufs­prei­ses Ih­res Hau­ses. Stel­len Sie si­cher, dass die Be­rech­nung kor­rekt ist und al­le not­wen­di­gen In­for­ma­tio­nen ent­hält.

   

• Über­ga­be­pro­to­koll: Das Über­ga­be­pro­to­koll ist ein Do­ku­ment, das den Zu­stand des Hau­ses bei Über­ga­be an den Käu­fer be­schreibt. Es ist wich­tig, das Pro­to­koll sorg­fäl­tig zu füh­ren, um even­tu­el­le Strei­tig­kei­ten zu ver­mei­den.

   

• Lageplan: Der Lageplan zeigt die räumliche Anordnung von Gebäuden, Straßen und anderen wichtigen Merkmalen in einer bestimmten Region oder auf einem bestimmten Grundstück.

   

In­dem Sie die­se Un­ter­la­gen vor­be­rei­ten und be­reit­hal­ten, kön­nen Sie den Haus­ver­kaufs­pro­zess rei­bungs­lo­ser und ef­fi­zi­en­ter ge­stal­ten und den po­ten­zi­el­len Käu­fern ein ho­hes Maß an Trans­pa­renz und Ver­trau­en bie­ten.

Unser kos­ten­lo­ser Im­mo­bi­lien-Rat­ge­ber „Un­ter­la­gen für den Im­mo­bi­li­en­ver­kauf“ in­for­miert Sie Schritt für Schritt, wel­che wich­ti­gen Un­ter­la­gen er­for­der­lich sind. Gern sen­den wir Ihnen den Rat­geber als kos­ten­lo­ses E-Book zu.

Wie vermarkten Sie Ihre Immobilie am besten?

Grun­dlage für ei­ne er­folg­rei­che Ver­mark­tung Ihrer Im­mo­bi­lie ist ein pro­fes­si­onel­les Exposé mit aus­sage­kräf­tigen Fo­tos Ihrer Im­mo­bi­lie. Ach­ten Sie un­be­dingt da­rauf, dass das Exposé fehler­los und voll­stän­dig ist. Nun schal­ten Sie An­zei­gen in Im­mo­bi­li­en­por­ta­len und Ta­ges­zei­tun­gen. Mit ei­ner vir­tu­el­len Be­sich­ti­gung und Social Media Posts he­ben Sie die Vor­teile Ihrer Im­mo­bi­lie her­vor und un­ter­stüt­zen eine ziel­ge­rich­tete Ver­markt­ung. Be­den­ken Sie, dass ins­be­son­dere die Ver­markt­ungs­phase für einen er­folg­rei­chen Ver­kauf der Im­mo­bi­lie ent­schei­dend ist. Auf Wunsch üb­er­nimmt ein fach­kun­di­ger Im­mo­bi­li­en­mak­ler den kom­plet­ten Ver­kaufs­pro­zess.

Wenn Sie je­doch be­reits im Ren­ten­al­ter sind und Ihr Haus ver­kau­fen möch­ten, kann der Haus­ver­kauf auf Ren­ten­ba­sis ei­ne in­ter­es­san­te Op­ti­on für Sie sein. Bei die­sem Ver­kaufs­mo­dell ver­kau­fen Sie Ihr Haus an ei­nen Käu­fer und er­hal­ten da­für ei­ne mo­nat­li­che Ren­te. Auf die­se Wei­se kön­nen Sie wei­ter­hin im Haus woh­nen blei­ben und gleich­zei­tig zu­sätz­li­ches Ein­kom­men er­hal­ten.

Um den Haus­ver­kauf auf Ren­ten­ba­sis durch­zu­füh­ren, müs­sen Sie sich an ei­nen spe­zia­li­sier­ten Mak­ler oder ei­ne spe­zia­li­sier­te Agen­tur wen­den. Die­se Ex­per­ten hel­fen Ih­nen da­bei, den Wert Ih­res Hau­ses zu er­mit­teln, den rich­ti­gen Käu­fer zu fin­den und den Ver­kaufs­ver­trag ab­zu­schlie­ßen. Es ist wich­tig, ei­nen zu­ver­läs­si­gen Part­ner für den Haus­ver­kauf auf Ren­ten­ba­sis zu wäh­len, um ei­ne rei­bungs­lo­se Ab­wick­lung des Ver­kaufs si­cher­zu­stel­len.

Wie gestalten Sie die Besichtigungstermine?

Nach dem Start der Ver­markt­ungs­pha­se gibt es erste An­fra­gen für einen Be­sich­ti­gungs­ter­min. Prä­sen­ti­eren Sie Ihre Im­mo­bi­lie bei die­sen Ter­mi­nen von ihrer schön­sten Sei­te. Wich­tig ist, dass das Haus sauber und auf­geräumt wirkt, so dass po­ten­ti­elle Käu­fer sich di­rekt wohl­füh­len und sich vor­stel­len kön­nen, dort zu le­ben. Ach­ten Sie da­rauf, dass auch die Außen­an­la­gen einen ge­pfleg­ten und ein­laden­den Eind­ruck ma­chen.

Nehmen Sie sich aus­reich­end Zeit für die Be­sich­ti­gung, da­mit In­te­res­sen­ten sich ein um­fas­sen­des Bild ma­chen kön­nen. Ha­ben Sie sich für die Zu­sam­men­ar­beit mit einem Im­mo­bi­li­en­mak­ler ent­schie­den, über­nimmt der Fach­mann die Or­ga­ni­sa­tion und Durch­führ­ung der Be­sich­ti­gungs­ter­mi­ne für Sie. Zu­dem weiß der Profi die Vor­züge des Ver­kaufs­ob­jekts gekonnt her­vor­zu­he­ben.

Was ist bei der Kaufvertragsvorbereitung und der Notarwahl zu beachten?

Gibt es einen Interessenten, der Ihr Haus kau­fen möch­te, wird zu­nächst die Boni­tät des Käu­fers über­prüft. Den Kauf­ver­trag schlie­ßen bei­de Par­tei­en vor ei­nem No­tar ab, der ver­pflich­tet ist, die In­te­res­sen des Käu­fers und des Ver­käu­fers zu wahren. Vor der Un­ter­zeich­nung ha­ben die Par­tei­en Ge­le­gen­heit, den Ver­trags­ent­wurf zu prü­fen. Nun gibt es einen Be­ur­kun­dungs­ter­min im No­ta­ri­at, bei dem Käu­fer und Ver­käufer den Ver­trag un­ter­zeich­nen. Der No­tar be­ginnt nach der Be­ur­kun­dung mit der Ab­wick­lung des Kauf­ver­tra­ges. Im Grun­dbuch wird eine Auf­las­sungs­vor­mer­kung zu Gun­sten des Käu­fers ein­ge­tra­gen. Nach Zah­lung des Kauf­prei­ses ver­an­lasst der No­tar die Um­schrei­bung der Im­mo­bi­lie auf den neu­en Ei­gen­tü­mer.

Tipps für die Übergabe der Immobilie

Hat der Käu­fer den Kauf­preis voll­stän­dig be­zahlt, wird das Haus dem neuen Ei­gen­tü­mer über­ge­ben. So­fern die Par­tei­en kei­ne an­de­ren Ver­ein­bar­ungen ge­trof­fen ha­ben, wird das Ob­jekt besen­rein und ohne Ein­rich­tungs­ge­gen­stän­de über­geben. Der Käu­fer er­hält alle wich­ti­gen Un­ter­la­gen wie Bau­zeich­nun­gen, den En­er­gie­aus­weis oder Do­ku­men­te über einen even­tu­el­len Aus- oder Um­bau.

Jeder ein­zelne Schritt des Im­mo­bi­li­en­ver­kaufs dauert sei­ne Zeit. Üb­li­cher­wei­se ver­gehen bis zum er­folg­rei­chen Verk­auf rund sechs bis neun Mo­na­te. Ab­hän­gig von der Re­gi­on und der Art der Im­mo­bi­lie sind Ab­wei­chun­gen mög­lich: So kann es in Bal­lungs­ge­bie­ten und nach­ge­frag­ten Re­gi­on­en deut­lich schnel­ler ge­hen, bis ein Käu­fer ge­fun­den ist. Auf der an­de­ren Sei­te dauert es unter Um­stän­den län­ger, bis sich für ein eher ab­ge­le­ge­nes Ob­jekt auf dem Land ein Käu­fer fin­det. Wis­sens­wer­tes rund um die lo­ka­len Im­mo­bi­li­en­märk­te und den Maklerempfehlungen für Städ­te wie Makler-Empfehlung Berlin, Makler-Empfehlung München, Makler-Empfehlung Hamburg oder Makler-Empfehlung Köln er­hal­ten Sie auf un­se­ren Städ­te­sei­ten.

Fa­zit:

Ein er­folg­rei­cher Haus­ver­kauf er­for­dert Zeit, Mü­he und Pla­nung. Es ist wich­tig, den rich­ti­gen Preis für Ihr Haus zu set­zen, es ver­kaufs­be­reit zu ma­chen und es zu ver­mark­ten. Wenn Sie die­se Tipps be­fol­gen, kön­nen Sie den best­mög­li­chen Preis für Ihr Haus er­zie­len und den Ver­kaufs­pro­zess stress­frei und er­folg­reich ge­stal­ten.