Auf dem Immobilienmarkt verkaufen Sie nicht nur Häuser und Wohnungen, sondern auch Grundstücke. Anders als bei einem Haus oder einer Eigentumswohnung können Sie bei einem Grundstück nicht - wie bei einer Immobilie - auf die hochwertige Präsentation setzen, um einen möglichst hohen Preis zu erzielen. Viele Grundstücksverkäufer wissen daher nicht, wie Sie Ihr Eigentum, bei dem es sich ja lediglich um ein Stück Land handelt, am besten verkaufen. Detaillierte und umfassende Angaben sind bei einem Grundstücksverkauf daher besonders wichtig. Sorgfältig zusammengestellte Unterlagen geben potentiellen Käufern einen idealen Einblick über die verschiedenen Nutzungsmöglichkeiten des Grundstücks.
Grundstücke werden nach ihrem Bebauungszustand unterschieden, es gibt
- unbebaute Grundstücke
- bebaute Grundstücke
- Bauerwartungsland
- Rohbauland
Die Vorbereitung des Grundstücksverkaufs
Vor den eigentlichen Verkaufsaktivitäten sind einige Vorbereitungen zu treffen: Klären Sie zunächst die wichtigste Frage, nämlich den Wert des Grundstücks. Sie haben verschiedene Möglichkeiten festzustellen, welchen Preis Sie für Ihren Grund und Boden verlangen können. Die Gemeinden ermitteln in bestimmten Abständen Bodenrichtwerte. Unter anderem werden dabei die Immobiliengeschäfte der letzten Zeit in die Kalkulation einbezogen. Auf dieser Grundlage können Sie den Wert des Verkaufsgrundstücks bestimmen.
Alternativ beauftragen Sie einen Gutachter mit der Feststellung des Verkehrswerts. Der Sachverständige nutzt das sogenannte Vergleichswertverfahren, bei dem er sich an ähnlichen Grundstücken orientiert. Indem der Gutachter das Grundstück also mit benachbarten Grundstücken vergleicht, setzt er einen Verkehrswert fest.
Zudem haben Sie die Möglichkeit, mit einem kompetenten Makler zusammenzuarbeiten, um den Wert Ihres Grundstücks festzustellen. Der Fachmann kennt den Immobilienmarkt in der Gegend genau und weiß, welche Preise aufgerufen werden.
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Wie bestimme ich die Zielgruppe für den Grundstücksverkauf?
Es gibt zwei Personenkreise für die ein Grundstück interessant sein kann:
Privatpersonen, die sich den Traum vom eigenen Haus erfüllen möchten, sowie Bauträger und Projektentwickler, die ein Bauvorhaben zur späteren Vermarktung realisieren möchten.
Handelt es sich um ein Grundstück, dass mit einem oder zwei Häusern bebaut werden kann, ist der Verkauf an einen privaten Käufer denkbar. Bei größeren Grundstücken empfiehlt sich der Verkauf an einen Bauträger, der das Grundstück bebaut und einzelne Objekte nach Fertigstellung veräußert.
Welche Vermarktungsstrategie ist bei einem Grundstücksverkauf zu empfehlen?
Wichtig ist, die Kaufinteressenten über die Bebauungsmöglichkeiten zu informieren. Ideen, wie das Grundstück mit Einfamilienhäusern oder Doppelhaushälften bebaut werden kann, helfen potentiellen Käufern eine Vorstellung zu entwickeln.
Handelt es sich um ein kleineres Grundstück, das maximal Platz für eine oder zwei Einheiten bietet, ist es sinnvoll sowohl Privatpersonen als auch Bauträger bei der Vermarktung anzusprechen. Setzen Sie auf die Zusammenarbeit mit einem professionellen Grundstücksmakler. Der Experte entwickelt ein entsprechendes Konzept.
Bei einem Grundstück in sehr attraktiver Lage erzielen Sie den besten Kaufpreis über ein Bieterverfahren. Es wird ein Mindestgebot festgelegt, Interessenten haben jedoch Gelegenheit, höhere Gebote abzugeben. Idealerweise übernimmt ein Immobilienmakler aus der Region, dem die wichtigsten Bauträger bekannt sind, die Durchführung.
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